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※このメールはHTML形式でお届けします。オンラインでご覧いただくことを推奨します。 ※毎週金曜日配信 2004年9月24日 第119号 |
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『個人客確保へ店づくり強化 都市銀、ニーズに柔軟対応』(9月22日(水)) 都市銀行が相談業務に特化した店舗や場所を取らない小店舗など、個人客のニーズに合わせた営業拠点づくりに力を入れている。きめ細やかなサービスでサラリーマンをはじめとする顧客層のすそ野を広げ、収益源を強化するのが狙いだ。 UFJ銀行は、キャッシュカードの発行や口座開設などができる店舗「UFJプラス」を大阪、名古屋、東京で始めた。土日も営業し、携帯電話を使ったインターネットで店内の混雑具合が分かるほか、口座開設のその場でキャッシュカードがもらえるなど利便性を高めた。 三井住友銀行は、資産運用や住宅ローンをはじめとする相談業務に絞った店舗「SMBCコンサルティングプラザ」を、既に東京や大阪など約40カ所で展開している。 繁華街にある一部の店では平日は午後9時まで営業する。無料の資産運用セミナーを夜間に開き、仕事帰りに寄ってもらう工夫もしている。 りそな銀行が始めた小店舗「りそなパーソナルステーション」は、面積が通常の10分の1程度。住宅地など需要が高い場所にピンポイントで素早く開設でき、コストも安くつく。 企業は長く続いた不況下でリストラや資産圧縮に努め、今では経営状態が良い会社ほど資金を借りてくれない。その中で個人客が持つ資産は「銀行が稼げる最後に残された優良市場」(銀行幹部)と注目されており、個人客の取り込みを目指す各行のサービス競争は今後も続きそうだ。 |
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